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简述影响消费者购买行为的主要因素有哪些

影响消费者购买的心理因素有动机、感受、态度、学习。 1、动机 需要引起动机。需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言,需要表现为获取各种物质需要和精神需要。 2、感受 消费者购买如何行动,还要看他对外界刺激物或情境的反映,这...

影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素,对于企业正确把握消费者行为,有针对性地开展市场营销活动,具有极其重要的意义。 1.消费者自身因素 消费者购买行为首先受其自身因...

(一)文化因素 文化、亚文化和社会阶层等文化因素,对消费者的行为具有最广泛和深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。 (二)社会因素 消费者行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。 (三)个人...

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个人因素: (1)消费者的经济状况,即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等. (2))消费者的职业和地位。 (3)消费者的年龄与性别。 (4)消费者的性格与自我观念。 文化因素:文化通常是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念,道德观念...

影响消费者购买行为的主要因素 1、个人因素 a)消费者的经济状况,即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。 消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围,并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好,就可能产生较高...

消费者的行为是受动机支配的,因此研究消费者的购买行为应先分析消费者的需求和欲望。影响消费者行为的主要因素有以下几个方面:1.产品因素。 包括产品特性、产品的价格、购物的便捷性、安全可靠性等。2.心理因素。 消费者的个性心理,包括消费...

影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素,对于企业正确把握消费者行为,有针对性地开展市场营销活动,具有极其重要的意义。 1.消费者自身因素 消费者购买行为首先受其自身因...

(一)文化因素 文化、亚文化和社会阶层等文化因素,对消费者的行为具有最广泛和深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。 (二)社会因素 消费者行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。 (三)个人...

影响消费者行为的外部环境因素如下: 相关群体,相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或、价值观的团体。相关群体可分为参与群体与非参与非所属群体。 社会阶层 ,社会阶层指一个社会按照,其社会准则将其成员分成的相对稳定的不同层次...

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